高柳正輝

の社会の拓き方

より良い経営や意思決定に、
財務・会計から貢献する。

やるべきことを可視化して、
必要以上に恐れない。

コクヨの経営を財務・会計の面から支え、推進するファイナンス＆アカウンティング本部。新入社員の配属がこれまで行われていなかったIRの部署に、1年目から配属になり、投資家への情報開示業務の最前線を担ってきたのが高柳正輝。入社5年目の今は、財務モデリングを通じた財務戦略・資本政策の推進など、より専門性の高い業務にも携わる。

就職活動をしていた頃は私も意識していなかった職種ですが、財務や会計は企業の経営に欠かせない仕事です。グローバルに拡がっているコクヨの事業を数字で把握し、より良い経営や意思決定に貢献する醍醐味、財務・会計という領域で専門性を深めていけるやりがい、やるべき役割の大きさにおいても、今の仕事にとても魅力を感じています。

最初に配属されたIRユニットは、少数精鋭の部署だった。1年目の高柳は、先輩について、決算説明会、株主総会などの準備に取り組む。すべてが初めての経験だった。ただ数字を発表するのではなく、それをどう評価し、どう伝えるかのストーリーの重要さを知った。そして早くも2年目からは高柳自身がIR業務のメイン担当に。先輩のアシスタント的に動いていた日々とは全く違うプレッシャーがのしかかる。

投資家への情報開示は、ミスや遅れることが許されない業務です。最初は不安でした。意識したのは、必要以上に恐れないために、やるべきことを可視化すること。昨年はどう動いていたのか、これをやるにはこれが必要と書き出して臨みました。一人で抱えず、上司にもプロセスが見えるようにしました。考えれば必然的に答えは出てくる。困難なことも困難じゃないことも、やるべきことはそんなに変わらないはずだというマインドで、やりとげることを目指しました。

経営陣と考えることで、
自分の視座も高まっていく。

決算説明会で社長が株主に向けて語る際の資料も、社長とともに高柳たちIRチームが作成する。決算の数字が固まってから3週間ほどで説明会までやりとげる必要があるため、その期間は濃密な思考や検討の時間になる。

数字や経営環境を踏まえてどのように投資家の方々に伝えるかを、社長と一緒に考えていきます。戦略の進捗を会社としてどのように評価するか、今後をどのように見込むのか。自分なりにも考え、チームで話し合って資料に落とし込んでは経営陣とディスカッションして、IRの表現を固めていきます。

経営陣や投資家の視点で考えようと努めることで、自分自身の視座が高まっていくのを感じると高柳は言う。決算説明会の当日は、社長が説明する様子を高柳たちも見守り、投資家の方々の受け止め方や意見を聞き、それをまた経営に活かしていく。

IRは“Investor Relations”であり、投資家との良好なつながりをつくること。客観的な数字を指標としつつも、何が良かったためにその数字が伸びたのか、それが想定通りだったのか想定以上だったのか、などは私たちが説明しないと伝わらないところです。そこでは受け手の視点で考えて伝えるコミュニケーションスキルが大事だと感じています。

投資家の視点も共有して、
企業価値向上を皆で目指す。

入社3年目の2024年から、高柳はIR業務を担当しながら財務戦略にも関わることとなり、「第4次中期経営計画」（以降、第4次中計）の策定に携わる。経営計画をまとめる場は、さらなる財務知識と投資家の視点が必要だった。学びながら第4次中計策定の議論に食らいついていくうちに見えてきたのは、異次元の成長を目指すコクヨの本気さだった。

第4次中計は、投資を大幅に増額し、2027年の売上高4,300億円を定量目標として設定するもので、実質的な収益力を示すEBITDAや自己資本利益率ROEを指標として重視しています。キャピタルアロケーション（資本配分）も、企業価値の最大化を目指して、成長投資と株主還元を両立させるような計画としています。コクヨの成長に重要な局面であることは間違いありません。

第4次中計の発表後も、投資家からの意見を経営や各事業部に伝え、投資家との良好な関係づくりに取り組んでいる高柳。さらに今、力を入れ始めているのが、会社全体での財務会計リテラシーの向上だという。

会社を数値で把握できる知識やスキルを、自分だけにとどめておくのはもったいないと思っているんです。実際に事業を行っている事業部の方々にも、効率的に利益を生み出す力を測るROICなどの指標を知ってもらって、経営の視点を共有したいと思っています。そして投資家の方々から見たコクヨの良いところ、足りていないところ、もったいないと思われているところもフィードバックすることで、皆で企業価値向上を考え、取り組めるようにしたい。そういう組織づくりに貢献していきたいと思っています。